LOL竞猜-S11赛事竞猜-LOL竞猜官网

LOL竞猜-S11赛事竞猜-LOL竞猜官网

当前位置:主页 > 荣誉资质 > 生产基地 >

【LOL竞猜官网】苹果老炮谈如何掌握这次iPhone12的首发红利

文章出处:LOL竞猜官网 人气:发表时间:2021-10-08 00:57
本文摘要:上周,苹果宣布10月23号iPhone 12大陆首发,成为全行业关注的热点。作为向来引领行业潮水和风向标的苹果,他终于带着新款5G手机,拉开了5G换机的帷幕。 和往常一样,但凡有大事发生,我们都市找些行业朋侪们聊聊即将面临的机缘、挑战以及应对计谋等。聊了一圈,发现大家的关注点基本差不多:首发期间,如何尽可能提高单机毛利?如何提高旧机接纳的销售占比?如何提升手机保障服务的跟机比?如何应对即将到来的双十一电商打击?

LOL竞猜官网

上周,苹果宣布10月23号iPhone 12大陆首发,成为全行业关注的热点。作为向来引领行业潮水和风向标的苹果,他终于带着新款5G手机,拉开了5G换机的帷幕。

和往常一样,但凡有大事发生,我们都市找些行业朋侪们聊聊即将面临的机缘、挑战以及应对计谋等。聊了一圈,发现大家的关注点基本差不多:首发期间,如何尽可能提高单机毛利?如何提高旧机接纳的销售占比?如何提升手机保障服务的跟机比?如何应对即将到来的双十一电商打击?……其中,一位做了十年苹果零售生意的王哥,提出了一些很接地气的看法,具备一定的借鉴价值。以下为整理文字,希望对行业朋侪们有所资助。

01 iPhone都出到12了,我们不能还停留在卖妙手机这一件事了。如果卖手性能够连续10年给企业带来稳定增长的利润,那么专注做好这一件事就够了。但实际情况是,经济生长影响商业情况的厘革,在手机行业,这种不确定性的变化周期正变得越来越短。

时下,每年借助新机发售吃波红利已经不能让企业赖以生存了。如何借这波短期红利,做好连带和衍生业务,让进店主顾感受到线下更好的服务体验,成为每个零售同行都重点关注的事了。02 5G时代,拼上游资源已经不是能力,精致化用户运营才是零售最大的竞争力。

我以为在手机零售这个领域,拼资源的时代早就竣事了。产物高度集中和尺度化的行业,如果还理想搞上游资源获得红利,那么确实也该被淘汰了。零售企业一定要把眼光从库里的“货”,转移到进店的“人”上;把运营重心从如何卖“货”赚钱,转移到如何服务好“人”赢利。

通过有价值的用户运营体系,为主顾提供物超所值的权益和服务,而不是简朴粗暴的卖配件、卖套餐,最后会员又成了ERP里的一串手机号,“死”了。03 好的零售玩会员,牛X的零售玩付费会员。

围绕手机,掘客主顾的潜在需求并提供相应服务,是零售做会员营销的基本逻辑。苹果官方的AppleCare大家都在卖,除此,我们还看到,有些优秀同行已经自己设计更富厚的服务项目,并组成差别层级的付费会员体系提供应主顾选择了。

好比,针对手机自己,提供碎屏保障权益(这是主顾最关注的需求之一)、电池换新(次年享用)权益、延长保障(保修延2年)权益、以旧换新保价(超值换购)权益等。除此之外,相应的会员服务,也可以打包提供:新机首发优购、旧机接纳抵现、会员专享折扣、融合代金券、生日分期免息、一次免费上门等。

如果仅“权益+服务”,给主顾的价值感不够强烈,还要打包一些有价值的实物产物,包罗刚需型手机配件(贴膜、三合一数据线等)或实用的生活消费品(家用小电器、数码潮玩、文创用品等)。“实物+权益+服务”三合一组合是搭建付费会员体系的底层基础。大多数情况下,实物+购机券+融合券的价值就已经让消费者感受超出了会员卡的价钱,再加上权益和服务,就是为了给主顾一个心理:物超所值,不买不行!04 相比流量运营,通讯零售更应关注留量运营。今年由于疫情,大家都在关注私域流量运营。

而前段时间,卖教售提到了线下零售企业更需要的是“留量运营”,因为流量和留量本质的区别是一个在线上运营,一个需返店复购。随着近两年4G尾声,换机周期拉长,运营商补助下降,导致通讯零售流量枯竭,造成了大多零售老板们的“流量”焦虑,因此大家留意于通过一些工具或者方法,做线上商城、做社群营销、做短视频和直播,无外乎是想实现客户离店后的运营,甚至想去公域里捞流量。无奈我们这个行业,线上有京东、拼多多、苏宁易购这几座大山,天天特长机、数码等标品做运动搞补助,导致即便做了自己的商城,也难逃消费者横向比价的困惑,究竟今天的消费者被互联网教育的很理智了。

S11赛事竞猜

而做短视频或直播,想在公域里捞点流量,更是要面临众多网红达人的直面竞争,且因为低频和尺度化的品类属性,导致即便拿到了流量也无法实现复购的效果。线上商城、短视频或直播带货,现在在通讯零售行业跑通的案例凤毛麟角,没有可复制的履历。

因此,通讯零售行业想实现客户运营的唯一出路,就是做付费会员,联合差别的权益和服务,实现老客户的返店复购。因为,留量比流量更有价值。通过付费会员的差别权益和服务,最大限度去满足差别消费客群的需求,锁定手机复购周期,进而实现主顾由满足到忠诚的跨越。

05 抓住每一次换机潮,扩充你的“留量池”。不光是iPhone,每一款新机的发售,对于掌握会员运营能力的零售企业来说,都是一波扩充“留量池”的绝好时机。这好比是水库蓄水,平时销售都是涓涓溪流,新机发售就是洪峰发作。

S11赛事竞猜

一年一遇,抓住了就更上一层楼。固然,水库首先要打好围栏,否则拦不住这一波流量,转瞬即逝。

通讯零售的谋划者,现在一定要转化思维,不能再恪守手机这一块业务,务须要把主要精神花在研究用户需求的关键点上。电商在抢客流,微商在抢客流,现在播商又来抢客流,未来的商业之争,就是用户之争。今天,我们转变谋划方式的动力,如果还要靠外部情况来驱动,还要靠生存危机来驱动,那么我们就不是一个及格的零售从业者。

如何应对接下来的一系列挑战,并在5G新零售时代配景下中突围乐成,就六个字:赢在付费会员。总结基于付费会员的“留量运营”,已经逐步成为通讯零售行业的谋划共识。如何把零售的谋划重心,从资源为王顺利迭代为用户为王,是通讯零售企业在接下来需要重点解决的问题之一。今年对于通讯零售来说,产物方面是5G换机元年,运营方面是数智化升级元年,服务方面是开启付费会员元年。

如何制止业务割裂,如何制止重心偏失,做到三元合一,是所有通讯零售企业面临的挑战,也是时代赋予的机缘。温馨提醒苹果iPhone12将在明天正式发售;紧接着,华为Mate40系列也要来了。线下门店如果想借助这两波强大的势能,启动付费会员项目,建设自己的留量池,需要自问以下几个问题:有没有强大的会员系统?有没有付费会员权益和服务体系?有没有门店营销物料?有没有针敷衍费会员的培训课程?有没有付费会员实施方案?有没有基于销售场景的营销话术?有没有针敷衍费会员的考核方案?……。


本文关键词:【,LOL,竞猜,官网,】,苹果,老炮,谈,如何,掌握,LOL竞猜官网

本文来源:LOL竞猜-www.mr-ricky.com

同类文章排行

最新资讯文章